27. De zes onderhandeltechnieken: van naïef tot verbluffend effectief

Je neemt besluiten die gevolgen hebben. Voor richting, voor mensen, voor geld en tijd. En juist in die gesprekken waarin de belangen groot zijn, merk je hoe snel onderhandelingen kunnen versmallen. Naar toegeven om vaart te houden. Of naar een compromis dat bestuurbaar voelt, maar strategisch middelmatig is. Niet omdat je het niet beter weet. Maar omdat je brein onder druk kiest voor wat spanning verlaagt, niet voor wat waarde maximaliseert. In deze aflevering van For Hungry Minds ontdek je w...