第301回:SNS上のSEO情報は事業会社には合わないか意味が薄い…その理由と背景

From Webコンサルタント中山陽平の「中小企業を強くするWebマーケティングラジオ」ラウンドナップ・Webコンサルティング代表中山陽平

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。

このPodcast/書き起こしで得られること（要点）

SNS上のSEO情報がそのまま事業会社に役立ちにくい理由がわかる
SEOをテクニックではなく集客設計として捉え直せる
地域商圏の会社が情報を受け取るときの注意点を整理できる

SEOの情報を探そうとすると、今でもSNSやネット上には大量のノウハウが流れています。タイトルタグの書き方、見出しの付け方、キーワードの攻め方など、手法だけを切り出した話は目に入りやすいです。ただ、中小企業の集客を支える立場から見ると、そうした情報は事業会社には合わないか、合っても意味が薄いことが少なくありません。

今回の中心にあるのは、SEOを「検索エンジン最適化」という言葉のまま受け取ると、手段だけを追いかけて失敗しやすい、という話です。

SEOを手段ではなく目的のように扱う危うさ

SEOは本来、検索エンジンから見込み客を集めるための一つの手段です。ところが「SEO」という言葉が独り歩きすると、何を実現したいのかを飛ばして、タグやキーワードのような細かい施策ばかりを見てしまうんですよね。

もちろん、個々の施策に意味がないわけではありません。ただ、それは戦略や目的が先にあって初めて効いてきます。どんなお客さんに来てほしいのか、何を見てもらいたいのか、そのためにサイトのどこを改善すべきか。そこが抜けたままテクニックだけ集めても、アクセスは伸びない、あるいは伸びても問い合わせにつながらない、という状態に陥りがちです。

テクニック論が通用しにくくなった背景

昔は、文字数を増やす、キーワードを詰める、リンクを積むといった施策が効いた時代がありました。しかし今は、そうした人為的な操作をGoogleが嫌う方向へ進んでいます。だから「こうすれば上がる」という魔法の杖のような情報は、どんどん効きにくくなっています。

それでもテクニック論が人気なのは、わかりやすく、すぐ試せそうに見えるからです。ですが、やることだけを先に受け取っても、前提が違えば結果は変わります。特に事業会社は、単に順位を上げたいのではなく、商売につながる集客をしたいはずです。そこを見失うと、努力の向きがずれていきます。

SNS上のSEO情報が事業会社に合いにくい理由

SNSやネットで発信されるSEO情報には、大きく分けて二種類あります。一つは、もっと上の戦略から考えようという話。もう一つは、細かなテクニックを並べる話です。後者の方が目を引きやすく、試したくもなります。

ただ、そこで語られている前提は、全国向けに集客するメディアやアフィリエイトサイト、ブロガー型のビジネスであることが多いです。地域密着型の会社や、限られた商圏で仕事をする会社がそのまま持ち込んでも、力が弱いか、ほとんど効きません。ネットの世界では前提が省略されがちなので、その情報が誰向けなのかを読み違えやすいのです。