第274回:[後編]海外SEO記事を読みながらの2021年のウェブ集客雑感

From Webコンサルタント中山陽平の「中小企業を強くするWebマーケティングラジオ」ラウンドナップ・Webコンサルティング代表中山陽平

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。

このPodcast/書き起こしで得られること（要点）

構造化データが、検索結果での露出を増やすための現実的な手段だと分かる。
質の高いコンテンツは固定式で作るものではなく、相手を考えながら磨くものです。
リンクやメンション、口コミや地域情報は、待つのではなく取りにいく発想が必要だと分かる。

構造化データで露出面を広げる

後編の入口は、構造化データの話です。検索結果には、通常の青いリンクだけでなく、求人、FAQ、パンくず、商品情報など、さまざまな見え方があります。そこに出るためには、Googleに対して「どこが何の情報か」を明示しなければなりません。その役割を担うのが構造化データです。集客の前にまず露出を増やしたい、という会社ほどここを見逃せません。

今は導入しやすくなった

昔はHTMLそのものへ細かく情報を埋め込む必要があり、実装の負担が大きいものでした。けれども今は、JSON-LDという形でページ内に追加できるようになり、既存のHTMLを大きく変えずに実装しやすくなっています。求人のように、正しく設定するだけで専用の検索面に載るものもある以上、使えるものを出さない手はありません。

質の高いコンテンツを固定式で求めない

続いて出てくるのが、「質の高いコンテンツとは何か」を固定的に定義しようとしすぎない、という話です。質の高さは、相手の状況や競合、知りたいことによって変わります。これは提案資料と同じで、決まった正解があるわけではありません。相手が必要としている情報を考え、その反応を見ながら磨いていくしかないと考えてはどうでしょうか。

提案資料と同じで、出してから磨く

キーワードを調べて、必要そうな項目を埋めれば終わりという作り方に慣れすぎると、この感覚は抜けやすくなります。けれども本来は、お客さんが何を知りたいかを考え、出したあとに回遊や順位、シェアなどの反応を見て改善していくものです。テクニカルな型に頼りすぎず、ニーズに合わせて作り続ける姿勢のほうが重要だと、この回は言っています。

信頼性は品質の延長で捉える

専門性や信頼性についても、特別な裏ワザとして語られてはいません。利用規約やプライバシーポリシー、返品や保証の情報、HTTPS、根拠のある情報源といった要素を整えることは大切ですが、それはコンテンツの品質や事業の信頼性を支える延長線上にあります。特に医療のような濃い領域では別の重みを持ちますが、基本は「信頼できる内容と運営であること」を積み上げる話です。

濃い領域ほど基本・ベースとなる部分の重みが増す

だからこそ、専門性や信頼性だけを切り出して不思議な評価基準を探すより、まずは何をどう伝え、どんな運営情報を公開し、どこまで責任を持つかを詰めるほうが自然です。品質の高いコンテンツの先に専門性や信頼性がある、という捉え方のほうが実際の現場ではぶれません。

リンクとメンションを待たない

リンクについても、昔のように数だけを追う話ではなくなっています。大事なのは、なぜそこにリンクが張られているのか、どういう文脈で言及されているのかです。だからこそ、良い情報を出して自然に見つかるのを待つだけでは弱い。自分たちで発信し、必要な相手へ知らせ、結果としてリンクやメンションが返ってくる流れを作る発想が求められます。

地域検索と検索結果の枠を逆算する

この文脈で、Googleマイビジネスの整備や口コミ対応も、単なる店舗管理ではなく顧客対応の一部として位置づけられています。営業時間や対策情報をきちんと出し、口コミに向き合い、地域でどう見られているかを管理する。さらに、検索結果でどんな枠が出るのかを先に調べ、動画やFAQなど出せる場所に合わせて準備する。見つけてもらうための行動を、受け身にしないことが大切です。

まとめ：見つけてもらう条件を自分で増やす

この後編が伝えているのは、良い内容を作ったら誰かが見つけてくれる、という待ちの姿勢から抜けることです。構造化データで検索結果の露出面を広げる。相手に合わせたコンテンツを出し、反応を見て磨く。必要な相手に知らせ、リンクやメンション、口コミまで含めて存在感を作る。そうやって見つけてもらう条件を自分たちで増やしていくことが、これからのWeb集客の現実的な進め方だと、この回はまとめています。