Ukens gjest er Jacco Van Der Kooij ,grunnlegger av Winning by Design og forfatter av «The Revenue Architecture». Tema: Hva er Revenue Architecture? Hvorfor kalles boken «The Revenue Architecture»? Paralleller mellom å “bygge” en forutsigbar salgsmodell og arkitektur/ingeniørvitenskap. Muligheten for å planlegge vekst systematisk framfor å «skyte fra hofta». Opportunistisk vs. deterministisk vekst Definisjon av opportunistisk (mye «mavefølelse» og tilfeldig) kontra deterministisk (fabrikk- eller prosessdrevet). Hvorfor selskaper må gå fra heroiske enkeltsalg i startfasen til mer struktur og systemer når de vokser. Rollene til mennesker og prosess i ulike faser: Tidligfase vs. storskala. Tre sentrale kilder til vekst: Acquisition, Expansion og Retention Hvorfor de fleste SaaS-selskap legger for mye vekt på nysalg (Acquisition). Viktigheten av å øke kundefornyelse (Retention) og mersalg (Expansion). Hvordan disse tre vekst-drivere endrer seg gjennom selskapets ulike faser. Go-to-market (GTM) og GTM-motorsjoner Forskjellen på tradisjonelle avdelings-siloer (marketing, salg, CS) og helhetlig go-to-market. Ulike GTM-måter (motion): no-touch, low-touch og high-touch – fra produktbasert salg (PLG) til enterprise-løsninger. Hvordan man kobler riktig GTM-strategi til prispunkt, kundeatferd og marked. AI og fremtidens SaaS-modeller Hvordan kunstig intelligens påvirker SaaS-bransjen og forretningsmodeller. Forskjellen på forbruksbaserte prismodeller (consumption) og faste abonnementsmodeller (SaaS). Hvorfor AI i stor grad handler om å forbedre kjøpsopplevelsen (buyer experience) fremfor bare selgerens produktivitet. Gründerperspektivet: Hvordan komme i gang Jacco Van Der Kooij sine råd til gründere om å teste AI raskt og systematisk. Balansen mellom menneskelig intuisjon («mavefølelse») og datadrevne beslutninger. Prioritering av prosess og kultur for å unngå at veksten flater ut. Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
