上司の方々ごめんなさい。リファーラルはあてにならない。 でも、リファーラルをプレッシャーに感じなくていい。 会社に入ると、営業にはKPIやターゲットがいくつもあります。 その中でも“リファーラル（紹介）”は、「信頼の証」として重視されることが多いですよね。 もちろん、紹介はご縁の入り口。紹介してくれた方との信頼関係も大切です。でも――紹介された相手が、必ずしも成果につながるとは限りません。 相性が合わなかったり、交渉しづらかったり、「断れない関係」がプレッシャーになることもあります。 私自身も新人の頃、「紹介＝成果」と思い込み、リファーラルを追いかけすぎていた時代がありました。 紹介をもらうことが“成績”だと思っていたのです。 けれど今振り返ると、本当に大切なのは“自分で出会いをつくる力”。 新しいご縁を自分から生み出し、長い目で関係を育てていくことこそ、 本当の営業力を磨く道だと感じます。 💡 今回のテーマ ・リファーラルの落とし穴 ・リファーラルを“プレッシャー”にしない考え方 ・紹介案件がうまくいかない理由 ・営業で大切な「自発的な出会い力」 ・短期成果から“長期関係構築”への転換 リファーラルを“怖がる”のではなく、自分のペースで、ご縁を丁寧に育てていく。 それが、長く信頼される営業スタイルだと思います。 📌 CAREER BRAINでは、個人のキャリア支援に加え、企業向けに「営業力強化」「リーダー育成」「新卒フォロー研修」などの人材育成サポートを行っています。さらに、営業戦略やプロモーション活動のサポートも提供しており、企業の成長を多方面から支援します。チームや社内の人材力を高めたい、営業力を強化したい、次世代リーダーを育てたい企業様は、ぜひお気軽にご相談ください。 📩 お問い合わせ・個別相談・講座情報 🌐 https://careerbrainllc.com 📧
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