Kaufen statt gründen: Ranin Marey über KMU-Nachfolge, Firmenkauf & Finanzierung

Kaufen statt gründen: Wie findet man das passende KMU und wie finanziert man einen Firmenkauf?

KMU sind das Rückgrat der Schweizer Wirtschaft. Laut der aktuellen Nachfolgestudie von UBS und HSG planen 32 Prozent von ihnen in den nächsten fünf Jahren eine Übergabe. Am Ende bleiben drei Wege: Übergabe in der Familie, Verkauf an Externe oder Liquidation. Fehlt ein Nachfolger in der Familie, kommt die externe Nachfolge ins Spiel.

Diesen Weg gehen Ranin Marey und ihr Bruder Karim. Im Dezember 2024 übernahmen sie die Elektroplanet AG in Hittnau, die seit 2004 dafür sorgt, dass im Notfall das Licht angeht. Im Mai 2026 folgten die ACOSIM AG mit ihrem patentierten Mörtelsystem und die Beratungsfirma SWISSFIX GmbH. Ihr Ziel: fünf KMU.

Ranin erzählt, wie man ein passendes KMU findet, wie Kaufpreis und Finanzierung funktionieren, warum die Bank am Tag des Signings absprang und was nach der Übernahme wirklich passiert.

👤 Über Ranin Marey

Ranin hat in Zürich BWL studiert und war zwölf Jahre in Grossfirmen tätig, zuerst in der Unternehmensberatung, danach bei einer Schweizer Bank. Weil ihr der direkte Impact fehlte, kündigte sie im Sommer 2023 ohne neuen Job. Über ein Verwaltungsratsmandat im KMU ihrer Tante lernte sie die KMU-Welt von innen kennen. Heute übernimmt sie als externe KMU-Nachfolgerin gemeinsam mit ihrem Bruder Karim, gelernter Elektriker mit langjähriger Erfahrung in der M&A-Beratung, Schweizer Unternehmen, um sie langfristig weiterzuführen.

💡 3 Tipps von Ranin

1. Sag es laut: Erzähl Banken, Treuhändern, Anwälten, M&A-Beratern und Freunden, dass du ein KMU suchst. Ein Verkäufer kann nur an dich denken, wenn er weiss, dass es dich gibt.
2. Papier ist geduldig: EBITDA, Kundenstamm und Recurring Revenue sind wichtig. Entscheidend ist aber die Substanz dahinter, ein zukunftsfähiges Geschäftsmodell, ein top Team und starke Beziehungen zu Kunden und Partnern. People first.
3. Du übernimmst ein Lebenswerk: Hinter jedem KMU stehen Menschen, Arbeitsplätze, Wissen und Kundenbeziehungen. Was gut ist, bleibt, aber auch eigene Ideen müssen Platz haben. Respekt vor der Vergangenheit und Freude auf die Zukunft.

📌 Themen dieser Folge

• Warum Ranin und ihr Bruder fünf KMU kaufen wollen
• Das Suchprofil: Nische, Handwerk, Handel mit Dienstleistung
• Wie man ein KMU findet: Broker, Direktansprache und Netzwerk
• So wird der Kaufpreis berechnet: bereinigter EBITDA mal Multiple
• Wie finanziert man einen Firmenkauf? Eigenkapital, Bankkredit und Verkäuferdarlehen
• Warum die Bank keinen Hockeystick-Businessplan sehen will
• Lebenswerk vs. Kaufpreis: der emotionale Teil beim Verkauf
• Investorenkreis und Rückkaufmodell für die zweite Übernahme
• Die drei Nachfolgewege: Familie, externer Verkauf oder Liquidation
• Firmenkauf ist wie Dating: keine Grauzonen beim Closing
• Wie lange der alte Inhaber an Bord bleiben sollte
• Die ersten 100 Tage nach der Übernahme
• Die Bank sagt am Signing-Tag ab, was nun?
• Due Diligence, Vorabkosten und Risiko
• Unternehmer sein, bevor man Unternehmer ist

🔗 Ranin Marey

Website: elektroplanet.ch
LinkedIn: Ranin Marey

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