Si vous pensez que vous ne savez pas vendre, cet épisode pourrait bien tout changer. Shannen n’a pas appris à vendre dans une école de commerce. Elle a commencé sur les marchés, à 14 ans. Puis elle est passée par le porte-à-porte, la pige immobilière, le conseil marketing. Pas de script. Pas de théorie. Juste l’humain, en face. Aujourd’hui, elle dirige la SforSales Academy et accompagne les commerciaux et entrepreneurs vers une approche radicalement différente : vendre en comprenant, pas en convainquant. Ce que vous allez découvrir dans cet épisode : - Pourquoi la vente est avant tout une posture intérieure, pas une technique à réciter - Comment différencier une vraie objection d’une simple excuse - Ce que vos silences, votre regard et votre intention révèlent… bien plus que vos mots - Pourquoi les meilleurs vendeurs sont ceux qui osent dire NON - Comment vendre sans pression, même dans des environnements B2B ultra-compétitifs - Le rôle clé de l’émotion dans la décision d’achat (et comment s’y connecter sans manipuler) Shannen a généré plus de 10 millions d’euros de chiffre d’affaires chez Skello et HubSpot. Mais ce qui marque le plus, ce n’est pas le chiffre. C’est la justesse, l’alignement et la puissance de son approche. Si vous avez aimé ce podcast, je vous invite à vous abonner pour ne manquer aucun de nos prochains épisodes. Pensez aussi à mettre 5 étoiles sur votre plateforme d’écoute préférée et à nous laisser votre avis ! Enfin, si vous avez des questions ou des sujets spécifiques que vous aimeriez que j’aborde dans un futur épisode, n’hésitez pas à m’en faire part. Site officiel du Podcast Le Déclic : https://podcastledeclic.fr/ Compte Instagram : www.instagram.com/podcastledeclic Compte TikTok : www.tiktok.com/@podcastledeclic Compte LinkedIn : www.linkedin.com/company/podcast-le-declic-alec-henry/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
