Получить по заслугам: как торговаться за зарплату

Деньги любят тишину, но не молчание. От умения говорить о них ваша зарплата порой зависит не меньше, чем от навыков и работоспособности. Однако именно эти разговоры даются нам особенно тяжело: кажется чуть ли не неудобным просить прибавки. Как же правильно вести переговоры о зарплате и добиваться ее повышения? Какие аргументы кажутся начальству убедительными, а какие действуют хуже красной тряпки? Об этом «Карьерный алгоритм» говорит сразу с тремя гостями. Вместе с нашей ведущей – карьерным консультантом Александрой Полиматиди анатомию зарплат разбирают Сергей Теплов, заместитель директора казначейства «Сбера» и выпускник РЭШ, Марина Назарова, руководитель компенсаций и льгот компании START, и Павел Пикулев, создатель финансового профессионального сообщества и платформы Perforum. Как узнать свою реальную рыночную стоимость и где смотреть обзоры зарплат? Почему на рынке труда сегодня такой огромный разброс зарплат и какой сектор наиболее щедр к работникам? Как устроен рынок зарплат финансистов? Из чего, кроме денег, состоит компенсация и стоит ли использовать стандартные приемы, добиваясь ее повышения? Об этом и не только – в нашем зарплатном выпуске. ТАЙМКОДЫ: 01:54 – Рынок труда 2026: кадровый голод или рынок работодателя? 3:13 – Неоднородность рынка труда. Где сохраняется дефицит кадров: у синих или белых воротничков 4:04 – Переход к новому работодателю сегодня не всегда помогает больше заработать 05:05 – Зарплатные реалии в «Сбере» 07:20 – Анатомия компенсационного пакета: оклад, годовые бонусы и подводные камни стартапов 10:40 – В каких документах искать информацию о бонусе и каким он может быть 13:30 – Кто и как принимает решение о бонусах: это чистая математика или личное решение руководителя? 15:30 – Кому повышать зарплату – «токсичной звезде» или «надежной лошадке»? 16:58 – Почему вопрос о зарплате – это вопрос об ожиданиях? 19:22 – Добиваемся повышения: аргументы, которые работают, и «красные флаги», гарантирующие отказ 23:30 – Личная граница достаточности зарплаты – миф или нет? 25:30 – Готовый рецепт правильного разговора о повышении 27:10 – «Руководитель видит, что я хорошо работаю, и сам предложит повышение» – почему это не работает? 28:25 – Стеклянный потолок: почему в корпорациях нельзя просто так поднять оклад на 30% и как обойти это ограничение 31:06 – Где искать правду о зарплатах и можно ли верить ИИ? 34:33 – Самые «дорогие» отрасли рынка 35:33 – Как ДМС, стремление к балансу работы и жизни и гибридный график влияют на совокупный доход 39:10 – Индексация против повышения: в чем разница 41:09 – Поколенческий разрыв: чего на самом деле хотят зумеры и почему деньги снова вышли на первое место 43:20 – Оценить свою стоимость в моменте или на горизонте 2-3 лет 44:44 – Какие зарплаты обещает финансовый сектор 45:35 – Колоссальный разброс зарплат: банки, финтех, госсектор 48:25 – Две стратегии найма 50:40 – Компания с сильным брендом работодателя переплачивает или недоплачивает персоналу 53:10 – Стратегия «штанги». Как работодатели ее используют 54:10 – Ожидания выпускников и эволюция оплачиваемых стажировок 56:40 – Ренессанс бухгалтерии: почему бухгалтеры стали «новой нефтью» и как на этом заработать 58:20 – Охлаждение рынка после перегрева: заморозка бюджетов, падение бонусов и признаки сезонного оживления – так или нет? 1:00:40 – Список рекомендаций от экспертов Подкаст выходит при поддержке hh.ru. Главный редактор: Филипп Стеркин Ведущая: Александра Полиматиди Продюсирование: Анастасия Михайлова, Настя Михеева Производство: студия «Шторм»