Bienvenido a Los últimos días, soy el clon en prácticas de Borja Girón. Hoy hablaré sobre: ¿Los ricos son malos? Datos, incentivos y cómo pensar la riqueza en 2025 sin perder el foco. Vale, vamos por partes. La novedad de estas semanas es que ha vuelto el debate con fuerza por nuevas propuestas de impuestos al patrimonio en varios países y por vídeos virales comparando mansiones con sueldos mínimos. En cristiano: ruido hay mucho, pero lo que nos interesa a los que emprendemos es entender incentivos, datos y dónde está el valor real. Ok, déjame explicarte mejor esta parte. “Rico” no es una categoría moral, es una foto del saldo. La película importante es cómo se genera ese saldo. Hay tres vías principales. Uno, creación de valor: productos y servicios por los que la gente paga voluntariamente porque les mejoran la vida, desde software a logística. Dos, capturas ineficientes: monopolios, regulaciones que bloquean competencia o rentas de amiguetes. Tres, pura especulación descontrolada sin aportar nada, que tarde o temprano explota. Espera, te lo repito porque esto es clave: no metas en el mismo saco a quien crea valor y a quien lo extrae por privilegios, porque confundirlos lleva a malas decisiones de negocio y de política. Y atento a lo siguiente porque es revelador. En mercados con reglas claras y competencia real, la riqueza tiende a aparecer donde hay problemas resueltos a escala; en mercados con barreras artificiales, se concentra por favores. ¿Qué hacemos con esto a nivel práctico? Mide el valor que creas y reduce las fricciones que te impiden competir. Esto suele pasar más de lo que crees: pensamos en “impuestos sí o no” y nos olvidamos de productividad, coste por adquisición y retención. Vamos a tierra. Diferenciemos tres métricas. Valor creado: cuánto mejora la vida del cliente medible en tiempo ahorrado, ingresos generados o problemas evitados. Valor capturado: margen después de impuestos y costes. Valor compartido: salarios, proveedores, reinversión, donaciones estratégicas. Si tu negocio crece y estas tres suben a la vez, vas bien. Si solo sube lo que capturas y baja lo compartido, te estás cerrando puertas a futuro. Y ahora toca una historia rápida para que lo veas con un caso particular. Nuria y Miguel, pareja de Cádiz con un micro SaaS de reservas para centros deportivos. En 2024 cerraron con 180.000 euros y en 2025 apuntaban a 400.000 euros. Se asustaron por el salto de tramos y el ruido de redes. En vez de entrar en guerras morales, hicieron una auditoría de valor: midieron minutos ahorrados por cliente, redujeron soporte con tutoriales y liberaron una API que permitió a terceros construir add-ons. Resultado en 6 meses: más valor creado por cliente, churn del 4 por ciento bajó al 2,6 por ciento, un plan anual con descuento que mejoró caja y, ojo, contrataron a dos personas para producto. ¿Impuestos? Sí, pagaron más en euros, pero ganaron más en total, más tranquilidad y más libertad de decisión. No fue suerte, fue foco en crear valor y en reglas del juego. Continuamos con un aprendizaje rápido. Toma nota. Marco en tres pasos para pensar riqueza sin dramas. Paso 1, separa moral de mecánica: evita frases tipo “los ricos son…” y reemplázalas por “este modelo crea o no crea valor por estas razones”. Paso 2, trabaja con incentivos explícitos: precios que premian la recurrencia, afiliados con cláusulas claras, bonus por impacto medible, no por horas. Paso 3, transparencia mínima viable: política sencilla de precios, actualizaciones públicas de producto y un apartado “cómo ganamos dinero”. Esto genera confianza y filtra clientes tóxicos. Ok, déjame explicarte mejor esta parte con una tabla mental rápida sin tabla. Cuando escuches una propuesta sobre “gravar a X” o “bonificar a Y”, pregúntate tres cosas. Uno, ¿cambia el incentivo de invertir, contratar o innovar? Dos, ¿reduce barreras de entrada o las sube? Tres, ¿cómo medirías el efecto en 12 meses en empleo, precios y competencia? Si no hay respuesta, probablemente es eslogan. Aplicación directa al marketing y a Instagram, que ya nos conocemos. En lugar de subir capturas de Stripe, muestra el mapa de valor: problema del cliente, solución, proceso, coste y resultado. En lugar de “me hice rico”, di “este trimestre aumentamos un 18 por ciento el valor de vida del cliente y bajamos el coste por adquisición un 22 por ciento al cambiar la oferta inicial”. Es menos brillante, pero convierte en clientes serios y te ahorra trolls. Y atento a esto porque te puede cambiar la manera de decidir: en entornos con IA, la ventaja no es copiar rápido, es iterar incentivos más rápido. Por ejemplo, ofrece un plan anual con mes 13 gratis si completan 4 hitos de uso. Esto alinea riqueza con valor real. O crea precios por resultado: fijo básico más variable por objetivo cumplido. Riesgos y cómo no liarla. Uno, caer en cinismo: pensar que todo rico es tramposo o todo impuesto es robo. Solución: casos concretos y métricas, no etiquetas. Dos, señalización vacía: donar públi
