In Extenso : autonomie locale, puissance collective – avec Jean-François Trouillard Valentin Tonti-Bernard reçoit Jean-François Trouillard , directeur général délégué d’ In Extenso . Dans cet épisode, il partage son parcours, sa vision de l’expertise comptable comme moteur des territoires, et les transformations majeures qui attendent la profession. De l’ex-nihilo à un acteur du territoire En 2003, Jean-François ouvre une agence In Extenso à Angers, en partant de zéro. Dix ans plus tard : 50 collaborateurs, 4 M€ de chiffre d’affaires , et un territoire passé de 5 à 80 entreprises . Au-delà du chiffre, c’est la démonstration de la capacité de l’expert-comptable à devenir animateur d’écosystème : connecter, orienter, apporter des solutions concrètes. Gouvernance : transparence et discipline collective In Extenso fonctionne selon un modèle original : 51 % du capital détenu nationalement , 49 % en régions , et une participation du Crédit Agricole. Chaque associé détient à la fois des titres régionaux et nationaux. Particularité forte : une transparence des rémunérations et une règle de rotation du capital . Entre 57 et 62 ans , chaque associé doit céder 70 % de ses titres pour laisser place aux jeunes générations. PME : un marché à conquérir La France compte environ 180 000 PME (10+ salariés, 2 M€+ de CA). In Extenso en accompagne près de 8 000 , soit 2,5 % de part de marché , et vise 5 % à horizon cinq ans . Pour y parvenir, le groupe s’appuie sur des fonctions nationales spécialisées (RH, RSE/CSRD, fiscalité, intégration de cabinets) et sur la logique d’ “amiralisation” : concentrer dans certaines agences les expertises clés pour mieux servir le bassin économique. Facturation électronique : le vrai défi La bascule prévue en 2026/2027 n’est pas qu’une question d’outil. Pour Jean-François, c’est surtout un défi de change management : pédagogie auprès des dirigeants, visites clients, outillage massif via l’éditeur Full . Le cabinet devient alors chef d’orchestre des flux plus que producteur de bilans. Data et dashboards : accepter l’imprécision utile Avec Impulse Data , développé avec Fulll et plusieurs partenaires, In Extenso agrège les données de 1 million d’entreprises . Objectif : fournir aux clients des benchmarks sectoriels et des dashboards mensuels . « Le dashboard impose d’accepter l’imprécision utile pour décider plus vite. » Cette approche rompt avec la culture du centime près, pour privilégier la réactivité. Conseil, RSE et financement durable Sur 650 M€ de chiffre d’affaires, 150 M€ proviennent déjà du conseil . Les relais de croissance identifiés : développement du conseil RH, accompagnement RSE et CSRD (Jean-François est diplômé CSRD), financement durable, avec une échéance clé : 2027 , quand la Banque de France intégrera les critères extra financiers dans ses analyses de crédit. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
