Folge 223: Ich beobachte, wie viele Personalberater in der Kaltakquise nur auf Masse setzen und dadurch Einwände wie ‚Wir haben schon Partner‘ immer wieder ernten. In dieser Folge erfährst du, dass es ein Trugschluss ist zu glauben, ein größerer Markt führe automatisch zu mehr Erfolgen. Stattdessen vervielfachen sich nur die Einwände. Ich erkläre dir, warum es effektiver ist, den Markt zu verkleinern, um sich intensiver mit potenziellen Kunden auseinanderzusetzen, Vertrauen aufzubauen und Einwände nicht nur oberflächlich, sondern mit Geduld zu begegnen. Mein Ziel ist es, dich davon zu überzeugen, dass ein fokussierter, kleinerer Markt zu signifikant besseren Akquise-Ergebnissen und einem höheren Umsatz führen wird.
