In dieser Folge spreche ich über ein oft unterschätztes Thema im Vertrieb und in der Unternehmensführung: Pushen! – also der gezielte Handlungsdruck, den wir manchmal brauchen, um ins Tun zu kommen. Ich erzähle dir zwei eindrucksvolle Success-Stories meiner Kunden, die durch ein wenig „freundliche Provokation“ nicht nur ihr Unternehmen komplett umgekrempelt, sondern auch deutlich mehr verdient haben. Wir reden über Umsatzsteigerung von 74 %, fünfstelliges Geschäftsführer-Gehalt und 280.000 € versteuertes Rücklagenvermögen – und das alles, weil jemand den Mut hatte, Entscheidungen endlich verbindlich zu treffen. Ich zeige dir, warum es manchmal notwendig ist, Kunden zu führen – statt nur nett zu beraten. Du lernst, wie du durch klare Ansagen und szenarienbasiertes Denken bessere Entscheidungen triffst – für dich selbst und im Verkaufsgespräch. Wenn du also wissen willst, warum zu viel Rücksicht dich Aufträge kosten kann, und wie du durch konsequentes Handeln wirklich unternehmerische Freiheit erreichst, dann ist diese Folge Pflichtprogramm.
