In dieser Folge des Business Turbo Podcasts zeigt dir Philip Semmelroth, wie du als Lösungsverkäuferin erfolgreicher wirst – ohne in endlose Preisdiskussionen verwickelt zu sein. Statt Produkte oder Dienstleistungen isoliert zu verkaufen, geht es darum, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die exakt auf die individuelle Situation deiner Kundinnen abgestimmt sind. Semmelroth erklärt anhand zahlreicher Praxisbeispiele, wie du Vertrauen aufbaust, indem du echte Bedarfe identifizierst, branchenspezifisch kommunizierst und deinen Verkaufsprozess modular strukturierst. Du erfährst, warum es so wichtig ist, die Perspektive deiner Kundschaft einzunehmen, Transferleistung zu verstehen und wie du durch smarte Fragetechniken emotionale Sicherheit erzeugst. Zudem räumt er mit typischen Fehlern im Verkauf auf – etwa dem inflationären Einsatz von Garantien, der eher Unsicherheit statt Vertrauen stiftet.
